Dmitry Kibkalo girişimcilik, hatalar ve misyon hakkında

Masa oyunları mağazaları “Mosigra” federal ağının kurucusu ve Moskova Hükümeti Girişimci Ödülü büyükelçisi “Yılın Atılımı” – Dmitry Kibkalo, ilk iş tecrübesi, misyonu, hataları hakkında konuştu ve sadece bir iş açmak isteyenlere üç ipucu verdi.

Yılın Atılımı, Moskova Hükümeti’nin başkentteki küçük ve orta ölçekli işletmeleri desteklemek amacıyla düzenlenen girişimciler için verilen ilk ödüldür. Başvurular 15 Nisan’a kadar kabul edilir.

İlk işletme hakkında

Mosigra’yı bir arkadaşım Dima Borisov ile birlikte başlattık. Hikaye basit: Çocukken babamla ev yapımı bir masa oyunu oynadım. Bir yetişkin olarak, onun yaygın olarak bilinmediğini buldum. Bir noktada ücretsiz param vardı ve bu masaüstünü yapmaya karar verdim. Sonra bir şey uğruna yüzlerce tiraj sipariş etmek zorunda kaldım.

Bu girişimi ticari bir tarihe dönüştürmek gibi bir plan yoktu. Oyunu babama ve birkaç arkadaşa verdim – çok kutu kaldı. Şu anda, Dima Borisov işsiz oturuyordu ve parayı geri almak için bu kutuları satmaya karar verdik. Mağazalar oyunu almadı: maliyeti oldukça büyüktü. Bu nedenle, çevrimiçi mağazamızı yaptık, sonra ilk noktayı açtık ve.

Bu gemiye benimle atladığı için eşime çok minnettarım.

Dima ve ben insan ve iş nitelikleri açısından birbirimizi çok iyi tamamlıyoruz. İstatistiklerin, iki kurucusu olan şirketlerin en sık hayatta kaldıklarını söylemek tesadüf değildir..

“Mosigra” bu anlamda ilk büyük iş deneyimim ve bu da önemli bir sonuca yol açtı. Ancak başka projeler de vardı. Hepsi havalanmadı. Örneğin, otomobil bile sattığım ilk işten, fikrin uçacağına inanmadan erken bir aşamada atladım!

O zaman çalışmaya başladığım adamlar daha sonra başarıya ulaştı. Ama sonra bana öyle görünüyordu ki, projenin hiç umudu yoktu, bu yüzden yararlı bir deneyim kazanmadan takımdan ayrıldım.

Şimdi kurucu ya da mentor olarak katıldığım birkaç iş projesi daha var.

Misyon hakkında

Başlangıçta iş yapmayacaktım. Ancak böyle bir fikir ortaya çıktığında, para üretecek verimli çalışan bir sistem yaratmak bizim için önemliydi. Herhangi bir işletmenin amacı kârlı olmaktır. Ama sadece o değil. Ortak bir amaç geliştirmek, birlikte çalışmak, iddialı hedeflere ulaşmak için büyük bir arzumuz vardı.

10 yılı aşkın bir süredir pazarı birkaç kez artırdık. Kendilerini yurtdışında ilan edebilirler: herhangi bir Barnes mağazasında&Noble logomuzla bir oyun bulabilir.

Dizimin üzerinde yazılı bir online mağaza ile başladık ve şimdi Mosigra 75 mağazanın en büyük perakende zinciri. 

10 yıldır birlikte çalışıyoruz ve benzer düşünen insanlardan oluşan bir ekipte çalışmanın büyük bir mutluluk olduğunu söyleyebilirim. Pek çok arkadaşımı Mosigra’ya çekmeyi başardığım için mutluyum.

Toplumsal açıdan önemli işler yapmamız da çok önemlidir, çünkü masa oyunlarının iyi olduğuna derinden ikna oldum. Çok fazla fayda sağlıyorlar, bizi canlı iletişim çemberine geri getiriyorlar, gadget’lardan uzaklaşıyorlar, saf duygular veriyorlar. Bu misyonun farkında olmak çok motive edicidir..

Hatalar hakkında

Mosigra’nın tüm tarihinde birçok tırmık üzerine adım attık. Örneğin, nakit boşluğuna uçtuktan sonra. Şirket, hoş olmayan koşullar kombinasyonu nedeniyle mallar için tedarikçilere ödeme yapmak için yeterli paraya sahip değildi: eski krediyi kapattılar, ancak bize yeni bir kredi vermediler. Sezon bir başarısızlıktı, çünkü mal biriktirmek mümkün değildi.

Ancak sonuç olarak, finansla yapılan tüm çalışmaları optimize ettik, birkaç banka ile işbirliği kurduk, özel mülk sahiplerinden borç aldık – genel olarak, bu hikaye artık zor bir sorun gibi görünmüyor. Birçok şey öğrendik..

Bölgelerde rahat olmak hemen mümkün olmadı. Başkentte hızla geliştik ve diğer şehirlerde başarıyı kolayca tekrar edeceğimizi düşündük..

Bir kerede çok para yatırdılar, bir sürü dükkan açtılar, ancak bölge sakinlerinin Muskovitler ile aynı fiyatlarla masaüstü almaya hazır olmadığı ortaya çıktı. Gelirler Moskova’ya ulaşmazken, o zaman personel maaşları ve mülklerin kiralanması için para ayırmadık..

Sonuç olarak, mağazaların bir kısmının kapatılması gerekiyordu. Süreçleri yeniden yapılandırarak ve franchise’ımızı girişimciler için daha çekici hale getirerek, daha başarılı bir şekilde yeniden başlatabildik.

Hatalara karşı tutumum şu: hatalara eğitim ödeniyor. Önemli olan bir sonuç çıkarmak ve bir dahaki sefere bu yararlı deneyimi kullanmayı unutmayın..

Rusya ve Girişimcilik Hakkında

Rusya iş için uygun mu? “İşe uyarlanmış bir ülke” nin ne anlama geldiğini belirlemek zordur. Rusya budur. İş yapabilirsin, yapamazsın. Zor mu? Zor olan bu. Başka bir yerde daha kolay hale getirilebilir mi? Bilmiyorum.

Rusya’da gördüklerimden, çok fazla ücretsiz niş olduğunu söyleyebilirim.

Bu nedenle, yasal çerçevenin kusuruyla veya ekonomideki krizle ilgili herhangi bir zorluk – belki de düşük bir rekabet düzeyi ile dengelenir.

Devletten baskı hissettiğimi söyleyemem. Aksine, kesinlikle işleme gerektiren birçok yaklaşım, yasa ve normun kusurlarını gözlemliyorum. Umarım bu değişir.

Topluma gelince, iş insanlara fayda sağladığında gelişir. Aksi takdirde, basınç gerçekten ortaya çıkar..

Para hakkında

Paraya karşı tutumum sürekli değişiyor. Paranın bir kaynak olduğu açıktır. Soru, onları ne harcayacağıdır. Hayatın farklı noktalarında, bu soruları farklı şekillerde cevaplayabilirsiniz..

Şimdi hayalleri gerçekleştirmek ve yaşamı iyileştirmek için paraya ihtiyaç olduğu kanaatindeyim – benim ve bana yakın olanlar.

Bir noktada, paranın size bu parayı kazanma fırsatı veren bir topluma iade edilmesi gerekir. Aynı zamanda, bir insana nasıl para harcayacağını söylemek çok doğru görünmüyor. Belki de gösterişli tüketimciliğe karşıyım. Ancak, herkes kazandıklarını elden çıkarma özgürlüğüne sahiptir..

Niş hakkında

İnsanlar oyunları sever, bu yüzden oyuna dahil olmak doğal bir süreçtir. Çocukluğumuzdan beri oynuyoruz. Oyunlar yoluyla çok şey öğreniyoruz. Oyun bilgi edinmek ve çeşitli becerileri eğitimi için evrensel bir araçtır. Belirli bir risk ve kayıp olmadan durumları simüle etmenizi ve davranış çizgilerini “araştırmanızı” sağlar..

Masa oyunlarının nişi bana yanlışlıkla geldi. En büyük değil, en karlı değil, geliştirecek çok şey var.

Batı pazarına kıyasla, Rusya pazarı hala gelişiminin en başında.

Seçilen niş bir dizi parametreye karşılık gelmelidir. İş uzun bir oyundur. 5, 10 veya 15 yıl veya hatta bir ömür boyu meşgul olacağınız şey. Bu nedenle, bir niş sadece başlangıçta değil, aynı zamanda 10 yıl sonra da kapasitif olmalıdır..

Ve bir şey daha var: Sizi neyin yönlendirdiğini seçmek daha iyidir, çünkü bir noktada her şeyden vazgeçmek isteyebilirsiniz ve konuya sadece coşku ve bağlılık yardımcı olabilir. Gerçekten zevk veren bir şey yapmalısın.

Franchise Hakkında

Şimdi Mosigra ağının Rusya’nın 28 şehrinde ve BDT’de 75 mağazası var, bunlardan 41’i franchise edildi.

Bir franchise sahibi (bir franchise alıcısı) aslında daha yüksek bir iş başarısı olasılığı satın alır, ancak bunun için kârın bir kısmını ödemeli ve bir dizi kısıtlama üstlenmelidir.

Bazen kendi işinizi geliştirmek daha iyidir. Örneğin, başka kimsenin sahip olmadığı bir fikriniz varsa.

Kesinlikle kimseyi dinlemeye ve iş yapma konusunda kimseye yol vermeye hazır değilseniz, bir franchise ile anlaşmak genellikle kolay değildir.

Teorik olarak, her iki taraf da kazanır. Franchise verenin yeni puanlar açması faydalıdır, çünkü bunu yaparak ağını başkalarının parası için ve başkalarının “motive” elleri ile geliştirir..

Bilmediğiniz bir şehirde bir mağazanın müdürünü ve satıcılarını bulmaya çalıştığımda bir şey var. Başka – bu şehirde yaşayan franchise sahibi bu görevi üstlenirse: gerekli tüm bağlantılara sahiptir, yatırımları geri ödeme motivasyonu vardır ve kendisi doğrudan tüm sorunları çözmenin en uygun olduğu yerdedir..

Bence, Rusya’da franchising artık çok aktif bir şekilde gelişiyor, iyi gelişmiş bir finansal model, teknolojik bileşenle birçok teklif var. Paris’teki bir franchise fuarındaydım ve kendim için birçok Rus franchise’ının diğer ülkelerden katılımcılara kıyasla daha olgun göründüğünü belirttim. Bu harika.

Tomurcuklanan girişimciler için 3 ipucu

• Anlaşılması gereken ilk şey: işte hatalar yapabilirsiniz ve bir hata son değil, ücretli eğitimdir. Sonuçları doğru bir şekilde çizmek, deneyiminizi kaydetmek, sıkışmaları tekrarlamamak ve çalışmaya devam etmek önemlidir. Kendi işinizi son parayla başlatmayın, çünkü her zaman bir şeyler ters gidebilir.

• İlerlemek için enerji sağlayacak kadar iddialı hedefler koymak çok önemlidir. Günde 100 ruble kazanmak için kendinize bir hedef belirlemek kolaydır, sadece böyle bir hedef hiç motive etmez. Günde 10 milyon kazanmak harika bir hedef, ancak hareket halindeyken bunu nasıl başarabileceğim çok net değil. Enerji orada ve yolun açık olması için bir denge kurulmalı.

• İlk günden itibaren BT ve finansa çok zaman ayırmanız gerekir, çünkü sonuçta iş rakamlar ve ölçümlerle ilgilidir. Bunu hemen, acıyla anlamadım, ama bundan kaçınabilirsiniz.

Benzer makaleler

• Anna Kasyanova, girişimcilik, hatalar ve misyon hakkında

  “0 Kalori” projesinin kurucusu ve Moskova Hükümeti Girişimci Ödülü “Yılın Atılımı” Büyükelçisi Anna Kasyanova, tatlıların nasıl yapılacağını anlattı…

• Girişimcilik, görev ve hatalar üzerine Mikhail Goncharov

  Teremok fast-casual restoran zincirinin kurucusu ve yöneticisi, Moskova Hükümeti Girişimci Ödülü “Yılın Atılımı” Büyükelçisi Mikhail Goncharov…

• Anna Tsfasman Girişimcilik, Hatalar ve Misyon

  Doubleby kahve dükkanı zincirinin kurucusu ve sahibi Anna Tsfasman, yurtdışında bir bayilik satması gereken bir ekibin nasıl yönetileceğini ve neden…