Bir daire nasıl satılır

Daireni satacak mısın? Bu durumda, hemen birçok soruyla karşı karşıya kalırsınız: hızlı bir şekilde nasıl satılacağı, hangi fiyata satılacağı, satışı emlakçılara emanet edilip edilmeyeceği ve çok daha fazlası..

Victor Borisov-Musatov. Konukları bekliyorum. 1894

İşlemin başarılı, hızlı ve size gereksiz sorunlara neden olmaması için daire satarken nasıl davranmanız gerektiğini anlatmaya çalışacağız..

Yeterli fiyat

Dairenizi satışa çıkarmadan önce potansiyel değerini belirlemeniz gerekir. Tabii ki, bir dairenin ne kadara mal olduğunu kendi başınıza öğrenebilirsiniz – sadece piyasadaki benzer teklifleri incelemeniz gerekir. Bir dairenin maliyetini etkileyen ana parametrelerin konut alanı ve durumu, oda sayısı, bina tipi, alan, ulaşım erişilebilirliği, altyapının mevcudiyeti, metroya uzaklık ve diğerleri olduğunu unutmayın..

Ancak gerçek o kadar basit değil. Temel olarak, başkentin konut emlak piyasasındaki fiyatlar bazen fazlasıyla abartılır, piyasa gerçekliğine ve nüfusun ödeme kapasitesine ve bazı durumlarda sunulan dairelerin kalitesine karşılık gelmez. Bazı satıcılar, herhangi bir fiyatı belirleyebileceklerine ve yine de bir alıcı olacağına inanıyor..

Ancak durum kesinlikle böyle değil: açıkça şişirilmiş bir fiyata satılık bir daire koyarak, satıcı kimsenin onu uzun bir süre satın almak istememesi riskini alıyor. Öte yandan, kimse çok ucuza satmak istemez ve bu durumda makul bir miktar kaybedebilirsiniz..

Büyükşehir emlakçılarına göre, uygun bir fiyata bir daire yaklaşık iki hafta içinde satılıyor – bir ay.

Doğal olarak, bir daire satışa çıktığı ilk gün satın alınırsa, nesnenin fiyatı büyük ölçüde hafife alınır. Daire bir aydan fazla satılmazsa fiyatı çok yüksektir.

Normal piyasa fiyatını belirlemek satıcının ana görevidir. Bu, satış sırasında birçok zorluğun önüne geçmeyi mümkün kılacaktır. Yukarıda belirttiğimiz gibi farklı değerlendirme yöntemleri vardır, bunu kendiniz yapabilirsiniz, ancak bu seçenek satıcı tarafından çok çaba gerektirir..

Henri Matisse. Kırmızı Oda (Kırmızı Uyum). 1908

İşinizi kolaylaştırabilir ve bir emlak acentesi ile iletişime geçebilirsiniz, burada sizi yalnızca en iyi fiyatı sormakla kalmaz, aynı zamanda dairenin satışına da yardımcı olurlar. Yetkili bir emlakçı, teklifinizin avantaj ve dezavantajlarını belirleyecek ve bunları nasıl ortadan kaldıracağınızı ve daireyi en uygun fiyata nasıl satacağınızı önerecektir..

Görevi mevcut pazar durumunu kontrol etmek olan gerçek bir profesyonel, yalnızca dairenizin satışıyla ilgili olasılıklar hakkında konuşmakla kalmayacak, aynı zamanda satışı için çeşitli olası stratejileri dikkate alarak bu olasılıkları size açıklayacaktır..

Belgelerde sipariş

Bir daireyi hızlıca ve gereksiz sorun yaşamadan satmak istiyorsanız, tüm belgeleri sıraya koymanız gerekir. Daire yeniden geliştirildiyse, yasaya göre resmileştirilmelidir. Mirasçılar, bir apartman dairesinde yaşayan küçük çocuklar ve gayrimenkul satışı için işlemi zorlaştıran bir dizi yasal sorun varsa, uygulanmadan önce tüm sorunların çözülmesi gerekir..

Yasal saflık, daire satışının hem fiyatını hem de hızını etkileyen çok önemli bir faktördür. Satıcının, satışa sunulan apartmanda kayıtlı diğer kiracıları işlem tamamlanmadan önce kontrol etme ve yazma fırsatı varsa, bu harika. Çoğu alıcı, süreleri ve sonunda anlaşmanın gerçekleşmeyeceğine dair şüpheleri nedeniyle alternatif anlaşmalara dahil olmak istemiyor. Ayrıca kimsenin kayıtlı olmadığı daireler, kiracı bulunan alternatif seçeneklere göre% 10-15 daha pahalıya satılabilmektedir..

Gerçek şu ki, şu anda birçok daire tam olarak alternatif anlaşmalar yoluyla satılıyor, yani nesne yalnızca kayıtlı sakinler yeni konut bulabildiğinde satılacak..

Bu nedenle, satıcı böyle bir yükümlülükten mahrum kalırsa, bu kesinlikle bir işlemi gecikmeden hızlı bir şekilde tamamlamak isteyen ve bu tür bir verimlilik için ödemeye hazır olan alıcıları kendisine çekecektir..

Doğru satış öncesi hazırlık

Bir daire satmadan önce durumunu ve sunumunu değerlendirmeniz gerekir. Örneğin, diğer her şey eşit olduğunda, en iyi durumdaki bir daire daha hızlı satılacak ve bazı durumlarda daha da pahalı olacaktır. Bu durumda, pahalı bir tadilat yapmak gerekli değildir, sadece daireyi sıraya koymanız gerekir..

Minas Avetisyan. Meditasyon. 1972

Küçük bir pazar araştırması yapmanızı ve dairenizin dezavantajlarını ortadan kaldırmanıza, güzel görünmesini sağlamanıza ve daha hızlı bir satış için avantaj elde etmenize yardımcı olacak olası düşük maliyetli satış öncesi faaliyetlerin bir listesini yapmanızı tavsiye ederiz..

Unutmayın ki, dairenizi ve emlak piyasasındaki rekabet gücünü değerlendirdikten sonra, teklifinizin bariz eksiklikleri arasında, kendi başınıza ve ciddi maliyetler olmadan kolayca düzeltilebilecekleri bulduysanız, bunun yapılması gerektiğini unutmayın. Aynı zamanda, zeminlerin yeniden dökülmesinin yanı sıra tavanları ve duvarları tesviye ederek elit bir yenilemenin, dairenin satışından sonra ödeme yapmasının muhtemel olmadığını anlamalısınız. Ancak kozmetik onarımlar yaparak, eski sıhhi tesisat armatürlerini değiştirerek ve yeni duvar kağıdını yapıştırarak piyasadaki diğer benzer nesnelere göre avantaj elde edebilirsiniz..

Ek olarak, basit onarımlar akıllıca yapılmalıdır, örneğin, hafif duvar kağıtları yaşam alanını görsel olarak genişletir, duvar kağıdındaki dekoratif bir kenarlık, uzun bir odayı daha uyumlu hale getirmeye görsel olarak yardımcı olacaktır. Ancak özel tasarım hilelerine başvurmadan bile, taze ve derli toplu bir görünüm her durumda dairenizin piyasadaki puanını artıracaktır..

Onarım yapılmasa bile, anlaşmanın daha başarılı bir şekilde geçmesi için, satılan mülkü dairenin tanıtımından önce bir “sunum” haline getirmek çok önemlidir ve bazen hayati derecede gereklidir: her şeyi düzene koyun, tüm gereksiz öğeleri kaldırın ve odaları havalandırın. Oda, dağınıklık ve ihmal izlenimi vermemelidir. Ayrıca mümkünse merdivenin durumuna dikkat edin – bir daire satarken çok önemli bir rol oynayabilir.

Mevsimselliği düşünün

Birçok kişi, herhangi bir gayrimenkul işleminin yılın belirli zamanlarında yapılması gerektiğine inanıyor. Bu nedenle, örneğin, düşük sezon başladığında baharın sonunda bir daire satın alınması, ancak yüksek sezonun başında sonbaharın başında satılması gerektiği kanısındayız..

Ancak bazı uzmanlara göre son yıllarda mevsimsel faktörün şiddeti önemli değil. Tabii ki, yazın başlamasıyla birlikte, birçok potansiyel alıcı dinlenme veya yazlık sorunlara daha fazla önem veriyor. Konut emlak piyasasında yaz döneminde gerçekleştirilen işlem hacminin biraz azalması doğaldır. Yine de uzmanlar, en azından bu yıl “tam bir sakinlik” ile karşılaştırılabilecek tam bir sakinlik beklemiyorlar..

Sizin için asıl mesele daha yüksek fiyata bir daire satmaksa, anlaşmayı sonbahara kadar ertelemeli ve eylül ayının ikinci yarısında pazara dönmelisiniz..

Pek çok modern satıcı, geçmiş yılların aksine, artık piyasada alıcıların faaliyetlerinde yaz aylarında yaşanan düşüşü bir felaket olarak algılamıyor ve mülklerini daha ucuza satmaya çalışmıyor. Şu anda, sermaye konut piyasası krizden yavaş yavaş toparlanıyor, talep yavaş yavaş toparlanıyor ve bunu fark eden birçok satıcı, özellikle acele etmek için bir neden olmadığında ve bir daire satma anlaşması acil olmadığında olayları zorlamıyor.

Tavsiyelerde bulunabilirsiniz, eğer sizin için asıl mesele daha yüksek fiyata bir daire satmaksa, anlaşmayı sonbahara kadar ertelemeli ve eylül ayının ikinci yarısında başlayan “yüksek sezonun” başlamasıyla pazara dönmelisiniz. Pek çok satıcının bunu yaptığını unutmayın..

Eğer dairenizi ortalama piyasa fiyatından satıyorsanız sonbahara kadar beklemeyin ve marketten çıkmayın. Bu durumda, daireyi hızlıca satmak için her şansınız var. Evet, çok fazla alıcı yok, ancak arz da genellikle azalır, bu nedenle alıcının seçimi o kadar zengin olmayacaktır. Bu durumda, kural olarak, en uygun fiyat-kalite oranına sahip olan bir veya iki odalı daireler kazanır. Temel tüketici gereksinimlerini karşılayan ve “temiz” satış esasına göre satılan bir daire, yaz da dahil olmak üzere yılın herhangi bir zamanında alıcısını sorunsuz bulacaktır..

Dolayısıyla, bu tür dairelerin satıcılarının sezonun başlangıcına kadar beklememesi ve beklememesi gerektiği sonucuna varıyoruz. Aksine, alıcılarını daha hızlı bulacakları yaz aylarında ortaya çıkabilir..

“Amatörler için” tasarlanmış seçkin, alışılmadık apartman dairelerini beklemek ve satıcılarını beklemek de mantıklı değil. Uzmanların çoğuna göre, bu tür nesnelerin neredeyse her zaman uzun bir maruz kalma süreleri vardır, çünkü bu çok “amatör” ü aramak kolay bir süreç değildir. Sonuç olarak, mevsimsellik faktörü pratik olarak bu daireleri etkilemez..

Tipik bir apartman dairesini satmak istediğinizde, fiyat ve tüketici mülklerinin optimal olmayan oranı nedeniyle likiditesi yeterince yüksek değildir, sezon dışı yaz pazarında “gölgelere gitmek” mümkün ve hatta karlı. Konut emlak piyasasında talepte hafif bir düşüş göz önüne alındığında, bu tür nesnelerin satışı için reklam maliyetleri boşuna olabilir.

Sonuç olarak, bir daire satarken, birçok faktörü hesaba katmak gerektiği unutulmamalıdır. Emlak piyasasındaki mevcut durumu analiz ettiğinizden emin olun: Bazen bir daireyi daha yüksek bir fiyata satmak için biraz beklemeye, bazen de daha hızlı satmak için fiyatı düşürmeye değer. Her şey hedeflerinize ve belirli pazar durumuna bağlıdır. Şüpheniz varsa veya herhangi bir zorluk ortaya çıkarsa, dairenizi daha karlı bir şekilde satmanıza yardımcı olacak profesyonellerle iletişime geçin..