Pareto teorisine göre yüzde 1 kural

Bir zamanlar, 19. yüzyılın sonunda (kimse güvenilir bir şekilde hatırlamıyor), Wilfredo Pareto bahçedeki sorun sırasında küçük ama şaşırtıcı bir keşif yaptı.

Pareto, bahçesindeki az sayıda bezelye tohumunun mahsulün büyük kısmını ürettiğini fark etti. Pareto, matematiksel bir zihniyeti olan ve ekonomist olarak çalışan bir adamdı ve kendisinden sonra ekonomiyi ölçülebilir göstergelere, sayılara ve gerçeklere dayanan gerçek bir bilime dönüştüren bir miras bıraktı.

Modern ekonomistlerin çoğunun aksine, Pareto formüllerle dolup taşan kitaplar ve makaleler yazdı. Ama onu düşünmeye götüren bahçe bezelye çalışmasıydı: ya hayatın tüm alanlarında böyle heterojen bir dağılım geçerliyse.

Pareto prensibi.

O yıllarda, Pareto farklı ulusların refahını inceledi. Kendisi İtalyan olduğu için İtalya, mal ve kaynak dağılımını analiz eden ilk ülke oldu. Şaşkınlıkla, Wilfredo İtalyan bölgelerinin% 80’inin nüfusun% 20’sine sahip olduğunu öğrendi. Bahçesindeki bezelye durumu gibi, çoğu kaynak az sayıda katılımcı tarafından kontrol edildi ve sömürüldü..

Pareto diğer devletlerle analitik deneylerine devam etti ve bir model keşfetti. Örneğin, İngilizce gelir vergisi raporlarını işledikten sonra, Birleşik Krallık’taki insanların yaklaşık% 30’unun toplam gelirin yaklaşık% 70’ine sahip olduğu ortaya çıktı..

Araştırmalar devam ederken, Wilfredo Pareto sayıların nadiren aynı olduğunu keşfetti, ancak ana eğilim devam etti. Gelirlerin çoğu (kaynaklar, ödüller vb.) Her zaman daha az kişiye aittir..

Az sayıda eylemin sonuçların çoğunu verdiği bir model, Pareto Prensibi olarak veya sıklıkla belirtildiği gibi 80/20 kuralı olarak ün kazanmıştır..

Eşitsizlik her yerde.

On yıllar boyunca Pareto’nun keşfi ekonomistler tarafından bir müjde olarak algılandı. Dünyaya bu kadar basit ve yadsınamaz bir düzenlilik gösterdiğinde, herkes kesinlikle tüm alanlarda Paret Prensibi’nin onayını buldu. Ve bugün 80/20 kuralı ilgili olmaya devam ediyor ve birçok örnekle kanıtlandı..

Örneğin, NBA’deki 2015-2016 sezonundan önce, takımların% 20’si şampiyonlukların% 75.3’ünü kazandı. Buna ek olarak, sadece iki takım – Boston Celtics ve Los Angeles Lakers – Ulusal Basketbol Birliği’nin varlığı sırasında yapılan tüm yarışmaların neredeyse yarısını kazandı. Tıpkı Pareto bezelye gibi, az sayıda kulüp azami ödülleri alır..

Daha da şaşırtıcı sayılar futbolda. Dünya şampiyonaları tarihinde 77 ülke yer alırken, 3 milli takım (Brezilya, İtalya, Almanya) FIFA Dünya Kupalarının% 65’ini kazandı.

İlkeyi doğrulayan durumlar herhangi bir alanda bulunur: gayrimenkulden servetin dağıtılmasına ve teknoloji pazarına. 1950’lerde Guatemalans’ın% 3’ü ülkedeki arazinin% 70’ine sahipti. 2013 yılında dünya nüfusunun% 8,4’ü dünya servetinin% 83,3’ünü kontrol ediyordu. 2015 yılında, ana İnternet arama motorunun (Google) payı dünya genelinde taleplerin% 64’ünü oluşturdu.

Bu neden oluyor?

Neden bazı insanlar, gruplar ve şirketler en fazla kaynağa, servete ve paraya sahiptir? Bu soruyu cevaplamak için doğadan bir örnek veriyoruz.

Kümülatif avantajın gücü.

Amazon havzasını kapsayan ormanlar, gezegenimizdeki en çeşitli ekolojik sistemlerden biridir. Her zaman, bilim adamları bölgelerinde yaklaşık 16.000 ağaç türü keşfettiler. Ancak böyle inanılmaz bir çeşitlilikle, uzmanlar yağmur ormanlarının neredeyse yarısının 227 baskın türden oluştuğunu keşfetti. Yani, Amazon’daki ağaçların% 50’si olası tüm türlerin% 1.4’ünü temsil ediyordu.

Bu neden böyle?

İki bitkinin birbirine yakın büyüdüğünü düşünelim. Her gün hava veya topraktan gelen güneş ışığı ve besin maddeleri için savaşırlar. Bir bitki biraz daha uzun büyürse, daha fazla ışık emer, nemi emer ve daha hızlı büyür. Her gün, elde edilen avantaj büyüyor ve bitkinin komşusunu daha fazla baskılamasına izin veriyor. Bu tablo, kurulan liderlik ikinci tesisin dışına çıkmasına kadar görülmez. Sonuç olarak, bir bitki güneş ışığının, besinlerin çoğunu alır ve geniş bir alanı kaplar. Egemenlik avantajı daha da geliştirir – bitki tohumların çoğaltılması ve dağıtılması için daha iyi koşullar alır. Biyolojik üstünlük, nesilden nesile, en uygun bitkiler tüm ormana hakim olana kadar sürer..

Bilim adamları bu kalıba kümülatif bir avantaj diyor.

Başlangıçta hafif bir avantaja sahip olan, zamanla giderek daha fazla hale getirir.

Küçük bir bitkinin biyolojik rakiplerin yerini almak ve ormanı ele geçirmek için küçük bir rekabet avantajı vardır..

Etkisi “Kazanan her şeyi alır”.

Örnekler ile bitkilere benzer şeyler hayatımızda sürekli olarak gerçekleşmektedir. Yağmur ormanlarındaki ağaçlar gibi, insanlar da hedeflere ulaşmak ve yaşamları iyileştirmek için gerekli faydalar için savaşırlar..

– Politikacılar aynı seçmenler için yarışıyor.
– Yazarlar ve sanatçılar en çok satanlar listelerinde ve listelerinde üst sıralarda yer almaya çalışır.
– Sporcular bir madalya için yarışıyor.
– Şirketler aynı kitleyi çekmeye çalışıyor
– TV şovları dikkatinizin bir saati boyunca umutsuz bir savaş yürütüyor.

Olimpiyatlara katılan iki yüzücüyü düşünün. Sonundaki liderliği saniyenin binde biri olsa bile bunlardan biri altın madalya alacak. Potansiyel bir müşteri 10 şirketten gelen teklifleri dikkate alır, ancak sonunda bir şirket seçer. İkramiye almak için tüm rakiplerden daha iyi olmalısın.

Veya diyelim ki 200 aday için de cazip bir pozisyon için başvuruyorsunuz. İstenilen pozisyonu alabilmek için herkesin en iyisi olmalıdır..

Yönetici becerilerindeki küçük farklılıkların ücrette büyük bir fark yarattığı durumlara “Kazanan hepsini alır” etkisi denir..

Genellikle etkinliklerde bir katılımcının niteliklerinin ve avantajlarının rakiplerle karşılaştırıldığında dikkate alındığı durumlarda bulunur..

Yaşamın tüm alanları “Kazanan her şeyi alır” ilkesine dayanmaz, ancak her biri onunla bir dereceye kadar ilişkilidir. Doğal nedenlerden ötürü bir kaynak limitinin (örneğin, zaman veya para) kullanımını içeren bir karar, “Kazanan her şeyi alır” durumuna neden olur..

Bu gibi durumlarda, normalden daha büyük bir ödül almak için biri diğerinden daha az olabilir. Rakibinizi% 1, 1 saniye veya 1 $ aşarsanız% 100 zafer kazanırsınız. Ayrıca, bir rakibe karşı küçük bir avantaja sahip olmak, tüm kazançları tam olarak elde ediyor. Sadece bir kazanan var, herkesin hiçbir şeyi olmayan içeriği var.

“Kazanan her şeyi alır” ilkesinden “Kazanan daha fazlasını alır” ilkesini izler..

“Kazanan her şeyi alır” efekti belirli durumlar göz önüne alındığında işe yarar ve zamanla “Kazanan daha fazlasını alır” a dönüşür.

Bir kez avantajlı bir konuma sahip olduktan sonra – altın madalya kazandı, bir bankada para ödedi veya Oval Ofisinde bir sandalye aldı – kazanan, mülkiyeti daha sonraki zaferleri kolaylaştıran avantajları biriktirme sürecine başlar. Bu kural 80/20 sağlar.

Bir yol diğerinden daha uygunsa, daha fazla sürücü ve yaya kullanır. Yoğun trafik nedeniyle, yakınında çeşitli işletmeler ortaya çıkıyor, evler inşa ediliyor. Gelişmiş altyapı, insanlara yolu kullanmanın daha da avantajlarını sağlar. Böyle bir dizi zincir nihayetinde trafiğin% 80’inin yolların% 20’sine düştüğü bir duruma yol açar..

Bir işadamı yenilikçi teknolojiye sahipse, daha fazla müşteri çeker. Bu, karda bir artışa yol açar – ek teknolojilerin geliştirilmesine yatırım yapma ve en üretken çalışanlara maaş ödeme fırsatı vardır. Şirket müşteri memnuniyetini ve iş büyümesini arttırmakta ve sektöre hükmetmektedir..

Yazar en çok satanlar listesinde en üst sıradaysa, kapsamlı bir okuyucunun dikkatini çeker. Kazanılan otorite ve şöhret, bir sonraki kitabın başarılı bir şekilde yayınlanmasına zemin hazırladı. Dahası, ilk baskının başarısı, yayıncının ikinci roman için yüksek profilli bir pazarlama şirketi geliştirmesine yardımcı olacak ve bu da çok satanlar olma şansını önemli ölçüde artıracaktır. Sonuç olarak, piyasada bazı yazarların milyonlarca kopya almasının garanti edildiği bir durum ortaya çıkarken, diğerleri neredeyse binlerce kitap satmıyor.

İyilik ve kötülük arasındaki çizgi göründüğünden daha incedir.

Rakiplere göre küçük, hatta en mütevazı üstünlüğün varlığı, her bir rekabet durumunu etkiler. Ayrıca, sonraki her çarpışmada, fark daha belirgin hale gelir. Kazanan her bir sonraki yarışma döngüsüyle pozisyonunu güçlendirir.

Zaman geçtikçe, en iyiler büyük ödüller alırlar ve en kötüsü (göreceli gecikme derecesine bakılmaksızın) pratik olarak hiçbir şey almaz. Bu fikir, bazı kaynaklarda İncil satırlarına atıfta bulunan Matthew Etkisi olarak adlandırılmaktadır:

“… ona sahip olan herkese verilecek ve çoğaltılacak, ama yapmayanlara, ne olduğu da götürülecek”.

Makalenin en başında sorulan soruya dönelim. Neden az sayıda insan, ekip ve kuruluş büyük ödüller, gelir, zaferler vb. Elde ediyor?.?

Yüzde 1 kural.

Performanstaki küçük farklılıklar, zaman içinde düzenli olarak tekrarlanan kaynakların eşit olmayan şekilde paylaşılmasına neden olur. Bu, “iyi” alışkanlıklar lehine ek bir argüman. Doğru kararları tutarlı ve doğal olarak alan şirketler ve insanlar mütevazı bir rekabet avantajı sağlarlar ve sonuç olarak orantısız bir ücret alırlar..

Sadece rakiplerinizden biraz daha iyi olmalısınız ve bu avantajı her gün koruyabiliyorsanız, tekrar tekrar kazanacak ve her seferinde daha iyi olacaksınız. “Kazanan her şeyi alır” etkisi sayesinde, her zafer temettü getirir.

Buna yüzde 1 kuralı diyoruz.

Yüzde 1 kuralı, zaman içinde çoğu ödülün rakiplere göre yüzde bir avantajı olan insanlar, ekipler ve organizasyonlar arasında birikeceğini belirtiyor. İki kat daha fazla kar elde etmek için iki kat daha iyi olmanıza gerek yok – yeterli minimum mükemmellik.

Yüzde 1 kuralı, sadece minimum avantajlı kaynakların birikiminin doğal olgusuna bir referans değildir. Bu, işlerini diğerlerinden en az yüzde bir daha iyi yöneten kişilerin en yüksek seviyelere ulaştığını doğrulayan bir fikirdir..

Benzer makaleler

• Uygulamada Pareto 20/80 prensibi nasıl kullanılır

  Pareto prensibi nasıl kullanılır 20/80 İlke, çabanın% 20’sinin sonucun% 80’ini verdiğini ve çabanın kalan% 80’inin sonucun sadece% 20’si olduğunu söylüyor. İtalyan…

• Fatura kapılarının başarısının basit sırrı ve bazı önemli kurallar

  Bill Gates dünyanın en başarılı insanlarından biri. 92 milyar dolardan fazla bir servete sahip. 24 yılı aşkın bir süredir evli. Üç çocuğun babasıdır. O mu…

• Liderin onu başarılı kılan alışkanlıkları.

  Büyük liderler, etraflarındaki herkesi sevmek ve başarıyı çevreleriyle paylaşmak için ilham verici bir istekle yönlendirilir. Başarının herhangi bir biçimde olduğunu biliyorlar…