SPLAT kurucusu Eugene Dyomin – İş, hatalar, görevler hakkında

SPLAT, ağız bakımı için kozmetik ürünleri geliştiricisi ve üreticisidir. Şirketin kurucusu ve Moskova Hükümeti Girişimci Ödülü büyükelçisi “Yılın Atılımı” Evgeny Dyomin gelirdeki düşüşten nasıl kurtulacağını, ancak daha sonra bir pazar lideri haline geldiğini, ürünün değerinin neden fiyatından daha yüksek olması gerektiğini ve Rusya’da iş yapmanın karmaşıklığının ne olduğunu söyledi.

İlk işletme hakkında

Hala üniversitedeyken, kazanmak, inşa etmek, ilginç bir şey yapmak istedim. Şu anda ilk paramı kazandım, ancak SPLAT gerçekten ciddi bir projeydi..

Birkaç sınıf arkadaşım ve daha sonra eşim olan bir kızla ortak bir başlangıçtı.

Koşullar nedeniyle işe birlikte başladık. O yaşta, üniversiteden mezun olduktan sonra kimse stratejik ve ciddi düşünmedi. Bunu bilerek çözmedik..

Misyon hakkında

Misyonumuz, “İnsanlar şirketimize neden ihtiyaç duyuyor?” Soru aynı zamanda basit ve karmaşık. Bir görev sorulduğunda her zaman bu şekilde cevap veririm.

Bu tezi 18 yıl önce formüle ettik. Son zamanlarda, 350 yöneticimizin ve hat yöneticisinin bulunduğu SPLAT liderlerinin büyük bir kurumsal konferansında, bunu bütün gün tartıştık.

Çalışanlar şirketin kurulduğu ilkeleri paylaşıyorsa ve herkes kendileri için dahili olarak yanıt veren önemli bir şey bulursa, bu kelimelerin harika bir sonucu nasıl etkilediğini anlarsa, görev çalışır. Bunlar sadece İK belgelerinde yazılmış güzel formülasyonlarsa, o değil.

SPLAT’ın misyonu insanların sağlıklı, güzel ve başarılı olmasına yardımcı olmaktır..

Görev bu süre zarfında değişmedi, ancak her yıl tartışmaya devam ediyoruz. Alakalı olmalı, anlaşılması gerekir ki.

Hatalar hakkında

Bir şirket geliştiğinde hatalar kaçınılmazdır. Hatanın kendisi kötü değil, sonuçların eksikliği ve tekrarlanması.

Hatalara ek olarak, devrilme noktaları da vardır. İlk üç yıl, diğer üreticilerden mal dağıtımı yaptık. Ürünlerimizi geliştirerek para kazandık ve markamıza yatırım yaptık: formüller, numuneler, ilk endüstriyel parti.

Bir noktada, ticaretin bizi büyülediği ve bizi hedefimizden uzaklaştırdığı anlaşıldı. Diğer insanların mallarının dağıtımına son verdiğimize ve sadece markamızla kaldığımıza karar verdim..

Zor bir karardı ve ekip bir günden fazla tartıştı. Anlaştıktan sonra gelir% 95 düştü. Köprü yaktık.

Sonra ciddi bir krize girdiler. Kişisel harcamalar, yiyecek, kamu hizmetleri, gerekli şeyler için para sona erdi. Ancak ürünü daha iyi hale getirme ve onun hakkında konuşma arzusu, SPLAT’ın bizim haline geldiğimiz şey olmasına izin verdi.

Şirkette çalışan herkes zor zamanlar geçirdi. Başarılı bir piyasa oyuncusundan, küçük bir girişime dönüştük. Her biri satışlarda çalıştı ve günde bir düzine puan aldı ve birçok başarısızlık aldı.

Rusya’daki girişimcilik hakkında

Rusya iş için uygun mu? Bazı ülkelerin girişimciliğe adapte olduğunu düşünmüyorum, bazıları değil. Şimdi, yabancı ülkelerde iş yaptığımızda (altmıştan fazla var), karşılaştırılacak bir şey var.

Rusya’da rekabet, birçok gelişmiş ekonomiden kesinlikle daha düşüktür, bu da bir artıdır. Birçok fırsatımız var. Ülkemizde büyük bir pazar ve hem kurumsal hem de kişisel olarak nispeten düşük vergiler.

En büyük zorluk düzenleme. Çılgınca düzenlenmiş bir ortamımız var, iş için birçok gereksiz gereklilik var, bunlar Sovyetler Birliği’nin günlerinden beri kaldı.

Alakalı olmayan on binlerce eski kural vardır, ancak geri alınamazlar. Herhangi bir yorumcu onlarla iletişime geçebilir ve hatanızı bulabilir..

Rusya’nın işletmeye açılması için iki şey yapılması gerekiyor. Birincisi, sadece ürün ve hizmetlerin güvenliğini sağlayan gerçekten önemli kriterleri bırakarak, düzenlemeyi büyük ölçüde basitleştirmektir. Bu kriterler bir sayfaya yerleştirilmelidir..

İkincisi, ihracatı kolaylaştıracak, böylece yurt içi operasyonlardan farklı olmayacak. Uluslararası küresel pazarda tam teşekküllü bir katılımcı olmak istiyorsak, engelleri kaldırmalıyız. Onlardan yeterli olsa da.

Para hakkında

Bir girişimci olduğunuzda, favori bir yatırım nesneniz vardır – bu sizin işinizdir. SPLAT dışındaki projelere yatırım yapmıyorum, ancak birçok girişime mentor olarak yardım ediyorum.

Bir girişimci olmak, bir kişi daha sorumlu hale gelir. Başkalarından sorumlu, maaş ödemeniz, kiralamanız gerektiğini anlıyor.

Girişimci sadece her şey için yeterli olduğunu hesaplamakla kalmamalı, aynı zamanda birkaç ay hatta yıllarca ileriye doğru hesaplamalıdır..

En ilginç şey, para harcamak veya daha ziyade ekibinize yatırım yapmak için harika bir fırsat olması: onu eğitmek, çevreyi daha uygun hale getirmek, ekipman, program, teknoloji satın almak. Bunun işi nasıl güçlendirdiğini, şirketi nasıl daha verimli hale getirdiğini görebilirsiniz. İşime yatırım yapmak ve güçlendiğini anlamak benim için büyük bir sevinç.

Rekabet hakkında

Birkaç şey yaparsanız lider olarak kalabilirsiniz:

• Sözleri tutmak gerekiyor. Dürüst olmak gerekirse – ekiple, birlikte çalıştığınız insanlarla ve hatta rakiplerle. Sağlıklı büyümenin temeli budur..

• Oluşturduğunuz ürünün gerçekten yardımcı olduğunu anlamalısınız. Bizim için bu, önceki nesillere göre daha yüksek sonuçlar gösteren klinik çalışmalardan geçmek anlamına geliyor. Ürünün faydalı ve etkili olduğundan emin olmalıyız..

• Beklentileri aşan bir ürün oluşturmanız gerekiyor. Ondan değer, bir kişinin bunun için ödediği fiyattan daha fazla olmalıdır. Sonra bir his var: “Vay canına! Harika bir şeyim var, pazarlık yaptım, beğendim. Benim için bu değer harcadığım paradan daha fazla. ”.

Kurallar herhangi bir ürün için geçerlidir: kalem, pahalı araba veya bir şişe meyve suyu. Önemli olan, tüm bunların girişimcinin yatırımını aşmasıdır.

Ekibin ne yaptığını hatırlamak önemlidir. Bir takım en değerli ve pahalı varlıktır. Makineler, icatlar, formüller ve patentler değil, bunu yapan insanlar.

Reklamcılık hakkında

Doğrudan reklamcılığı bilerek kullanmıyoruz. Ancak alıcılara bir mesaj iletmemiz gerektiğini anlıyoruz. Mesaj herhangi bir şey olabilir: ürünün kendisi, sosyal ağlar veya şirketin geçmişi – inişler ve çıkışlar, dönüşümler, deneyimler için doğru. İnsanlar için ilginç olan nedir.

Herkese açık bir şekilde, kim olduğumuzu, neyin iyi neyin iyi neyin yapılmadığını açıklıyoruz. Herkes SPLAT’de yazabilir – bir şeyler tavsiye edebilir, geliştirmeye yardımcı olabilir – ve cevaplayacağız. Mektup bana gelirse, kişi kesinlikle benden kişisel olarak bir cevap alacak.

Herhangi bir reklam, bir kişinin bir ürün veya marka hakkında aldığı mesajdır.

DNA duygusu ve şirketin ruhu ile bir mesaj iletmeyi başarırsanız, alıcı kendisi için faydalarını görecek ve işe yarayacaktır. Değilse, konuşmak istediğim gerçek fikirlerin yerini hiçbir video, reklam panosu ve içeriğe dayalı reklamcılık değiştirmeyecek.

Tomurcuklanan bir girişimci için üç ipucu

1. Mümkün olduğunca erken başlayın

Zaten lisede bir şey denemediğim için üzgünüm. Bu mutlaka parayla ilgili değildir; girişimciliğin nasıl çalıştığını anlamanız gerekir, çünkü girişimcilik yaratılıştır. Daha önce olmayanı yaratmak.

2. Daha cesur olun

Hayat hızla değişiyor. Kaçırılmış bir fırsatı hatırlamaktan daha iyi denemek daha iyidir.

3. Öğreneceğiniz kişileri bulun

Küçük ekibinizin içinde veya dışında, bir akıl hocası veya akıl hocası olabilir. Asıl mesele, bir şeyin yanlış gittiğini size dürüst ve açık bir şekilde söyleyen biri olması.

Benim ve SPLAT’ın genç girişimcileri, yeni başlayanları ve genel olarak Rus şirketlerini desteklemesi benim için önemlidir. Bu nedenle, Moskova Girişimcilik Ödülü’ne katıldık “Yılın Atılımı”. “Yılın İhracatçısı” adaylığı var ve Rus şirketlerinin küresel pazarın bir parçası olmasını gerçekten istiyoruz. Bu nedenle, Moskova’da böyle bir ödül olduğu için iki elim var.

Benzer makaleler

• Anna Kasyanova, girişimcilik, hatalar ve misyon hakkında

  “0 Kalori” projesinin kurucusu ve Moskova Hükümeti Girişimci Ödülü “Yılın Atılımı” Büyükelçisi Anna Kasyanova, tatlıların nasıl yapılacağını anlattı…

• Girişimcilik, görev ve hatalar üzerine Mikhail Goncharov

  Teremok fast-casual restoran zincirinin kurucusu ve yöneticisi, Moskova Hükümeti Girişimci Ödülü “Yılın Atılımı” Büyükelçisi Mikhail Goncharov…

• Dmitry Kibkalo girişimcilik, hatalar ve misyon hakkında

  Masa oyunları federal ağının kurucusu Mosigra ve Moskova Hükümeti “Yılın Atılımı” Girişimcilik Ödülü büyükelçisi – Dmitry…