BT alanındaki başlangıç ​​hataları – Hata nasıl önlenir?

Birçok girişimden sadece yüzde birkaçının “vurulmasının” nedeni nedir? Birçok faktör var, ama asıl olan insan. Organizasyon, reklamcılık, tutarlılık, herhangi bir iş girişiminin başarısının anahtarıdır. Ancak bazı insanlar BT’nin ilk tembel istek üzerine para aktaran şey olduğunu düşünüyor. Ve bu ilk hata.

Arızaların ana nedenleri

Ustaca olan her şey basittir, ama basit olan her şey ustaca değildir. Aslında, bir BT başlangıcı ve halihazırda geliştirilmiş bir BT projesi, sadece kendine özgü özellikleri olan tamamen dünyaya yayılmış bir iştir. Bilerek yanlış teşebbüs veya daha fazla satış için yaratılmış olan teşebbüslerin örneklerini atlıyoruz. İlginç olan şey, hırslı kişiliklerin gerçek yaşam projelerinin neden başarısız olduğudur. Konuya yakın birçok tanınmış uzman, aynı ortak başarısızlık nedenlerini ve ana hata girişimlerini tekrar tekrar fark etti..

Zoom Market’in ticari direktörü Andrey Shtyrov, girişimlerin birkaç faktör tarafından durdurulduğunu belirtti:

• fon eksikliği;
• yetersiz finansman;
• yetersiz deneyim;
• projeye olan ilgi kaybı.

Kotov Group LLC holding yatırım genel müdürü Roman Kotov, çoğu durumda BT projelerinin lansmandan önce yetersiz hazırlık nedeniyle başarısız olduğuna inanıyor.

DATA4 Direktörü Kirill Kosolapov, faktörlerden birinin fikri mülkiyet meseleleri temelinde kurucuların çatışması olduğuna inanıyor.

En temel nedenleri vurgulamaya çalışırsanız, dört tane vardır:

• Promosyona odaklanma eksikliği.
• Zayıf yönetim.
• Gelişmemiş ekip yapısı, sonuç olarak zayıf iletişim.
• Yetersiz planlama.

Örneğin, helikopter sahiplerinin ve hava fotoğrafçılığına ihtiyaç duyanların iletişim kurmasını sağlayan bir hizmet var. Buna Pilot Hub denir. Böyle bir proje için sorunsuz çalışmanın çok önemli olmasına rağmen, kendi API’sını değil, arkadaş API’sını kullanmıştır. Doğal olarak, bir noktada desteklenmedi ve kendim yazmak zorunda kaldım. Bu planlamada açık bir kusurdu..
Az gelişmiş bir organizasyon yapısına örnek olarak VR Corp.’un olumsuz deneyimi gösterilebilir. Sanal gerçeklik ve cihazların bu geliştiricisi, verginin yanlışlıkla 100.000 ruble yazdığı gerçeğiyle karşı karşıya kaldı. Hata kabul edildi, ancak parayı iade etmek için mahkemeye gitmelisiniz. Şirket bu tür olaylara hazır değildi ve finansal ve yasal güvenlik konularına yeterince dikkat etmediğini itiraf etti..

Başarısızlık yeni başlayanlar içindir … veya?

Birçok başlangıç ​​projesinin başarısız olduğu ve pazara girmedeki deneyimsizlikleri ve zorlukları nedeniyle yeni başlayanlar için ortak hatalar yaptığı açıktır. Zoom Market müşterilerine atıfta bulunan Andrei Shtyrov, verilerini şöyle aktarıyor: “İstatistiksel verileri alırsak, başvuran 100 kişiden sadece 10-12“ girişim ”bir şey yapmayı başardı ve bunlardan sadece 3 proje ödedi ve bir şeyler kazanmayı başardı”.

Ancak, deneyimli şirketler başarısız olabilir..

SafeCrow’un ağ üzerinden yapılan işlemlerde aracı görevi gören oldukça deneyimli bir hizmet olduğu görülüyor. Yapısı hata ayıklanır, yönetim en iyi durumdadır ve strateji düşünülür. Ancak bazı anlarda ancak pratikte tümsekleri doldurarak emin olabilirsiniz. Hizmet, MyTarget ve Avito reklamları için para ödedi, ancak sonuç genellikle sıfırdı. Ancak Google ve Yandex’den reklamlar meyve verdi. Aradaki fark, yeni başlayanlar için bu tür hatalardan kurtulmanın daha zor olmasıdır..

Diğer bir örnek, sınava ve sınava hazırlanmak için çevrimiçi bir simülatör olan Examer projesidir. Hizmetin bazı deneyimleri var, ancak stratejik hataları da vardı. Örneğin yönetim, projenin daha derin müşteri gelişimi ile başlamış olması gerektiğine inanmaktadır. Bu, erken bir aşamada uygulamayı niçin, nasıl ve kimin kullandığını anlamamıza izin verecek ve sonuçta ürünü daha iyi hale getirecektir. Yönetim, sıradan bir öğretmenin hizmet üzerinde çalışma sürecinde ideal bir öğretmen olacağı yanılsamasına sahipti. Sonuç olarak, bunun böyle olmadığı ve hizmetin başlangıçta uzmanları dikkatlice seçmesi gerektiği ortaya çıktı..

Nasıl doğru olacak?

Bu soruya kesin olarak cevap vermek zordur, çünkü pazar değişmektedir ve başlangıç ​​hataları olmuştur ve olacaktır. Bununla birlikte, yukarıda açıklanan dört ana hataya izin vermezseniz, başarısızlık riskini önemli ölçüde azaltabilirsiniz..

Movavi’den Karina Zhdanova, başarı hakkında şunları söylüyor: “2004’ten bu yana uluslararası şirket Movavi, evde ve işte kullanım için uygun multimedya yazılımı geliştiriyor. Şirketimiz büyüyor ve hem Windows hem de Mac için daha fazla ürün var. ”.

Karina’nın gözlemlediği gibi, şirketin kaderi de dış etkenlerden ciddi şekilde etkilendi: “Movavi Screen Capture Studio aslında Skype çağrılarını ve video konferansı kaydetmek için bir araç olarak geliştirildi, bu 2012’de geri döndü, ancak birkaç faktör kursu etkiledi gelişmeler: İnternet dağıtımının kapsamının büyümesinde bir artış, İnternet hızında bir artış ve dünya çapında maliyetinde bir azalma. Bu iki faktör 2015’ten beri çevrimiçi eğitim ve profesyonel web seminerlerine olan talebin inanılmaz bir şekilde artmasına neden oldu. ” Yetkili yaklaşımı sayesinde Movavi bundan faydalanmayı, rüzgârın hangi yöne doğru patladığını anlamayı ve ürününün geliştirilmesinde doğru adımı atmayı başardı:

“Movavi geliştirme ekibi, dünya genelindeki kullanıcılarla 300’den fazla röportaj gerçekleştirdi ve ürün geliştirme sürecini değiştirdi. Kullanıcıların artık bildiği Movavi Screen Capture Studio vardı. Programın araç setini kullanarak yalnızca bir başkasının “ekran yakalama” web seminerini kaydedemez, aynı zamanda kendi video eğiticinizi de oluşturabilirsiniz..

Gördüğünüz gibi, trendi zamanında yakalamak son derece önemlidir. Geç kalacaksınız – ve denemenin bir anlamı yok, çünkü rakipler ilk olacak. Ürünle kimin ilgileneceğini ve faydalı olacağını doğru bir şekilde anlamak da çok önemlidir..

BT girişimini tanıtmak için? Zor, ama mümkün!

Roman Kotov’a göre, birçok acemi girişimci tarafından sıklıkla yapılan girişimlerin hatalarını başarabilmenizi ve bunlardan kaçınmanızı sağlayan oldukça basit ve belki de tek algoritma var:

• Minimum iş ürünü yapmak.
• Reklam yayınlayın.
• Çalışan en az 1 reklam kanalı seçin.
• Hizmetinizi / ürününüzü manuel olarak satmak.
• Müşteri geri bildirimleri alın ve geliştirmeye başlayın.
• İstikrarlı bir kâr elde etmeden önce bu reklam kanalıyla birlikte çalışın..
• Paralel olarak, diğer reklam kanallarını test edin ve başka çalışan çözümler bulun.

Tabii ki, önce uygun pazar araştırması yapmalısınız.

“Herhangi bir iş projesinin özü, müşterilerin ve kullanıcıların ihtiyaç ve taleplerinin karşılanmasıdır. Herhangi bir ürünü geliştirmeye başlamadan önce, anketler, ön satışlar, testler yapmanız ve hizmetiniz, platformunuz, toplayıcınız için geliştireceğiniz şey için gerçekten bir talep olup olmadığını görmeniz gerekir. Çevrimiçi hizmetinize olan talebin ve ihtiyacın var olduğunu ve en önemlisi, insanların bunun için ödeme yapmaya istekli olup olmadığını kontrol ettiyseniz ve o zaman basit ama kanıtlanmış bir algoritmaya göre hareket etmeye devam ederseniz, ”diyor Roman.

Ancak, çoğu bunu yapar. Andrey Shtyrov şunları söylüyor: “Son 5-7 yılda“ başlangıçlar ”genellikle ön pazarlama araştırması için bize geldi. Çoğu BT girişimlerini temsil eder. Çoğu zaman, araştırma birinden kaynaklanan iki sorunu çözmelidir: buna bir talep var mı? Satın alacaklar mı (kullanacaklar)? Hipotezi doğrularken, “başlangıç” kredi almak veya yatırımcıları çekmek için bankaya yaptığımız araştırmalarla gider ”.

Bununla birlikte, bazıları bu bilgilere nihai gerçeğin durumunu verir ve bu temelde yanlıştır. Pazar değişiyor ve ürününüzü BashNaBash’ın yaptığı gibi, trendlerine göre değiştirmeye hazır olmanız, bonuslar ve para iadesi ve diğer birçok başarılı BT projesi sunmanız gerekiyor.

Genel olarak, BT projelerinin Kirill Kosolapov’un ifadesiyle kanıtlandığı gibi çok farklı sorunları olabilir:

• Acemi girişimciler sorunlu röportajları kötü bir şekilde yürütür ve bir müşterinin var olmayan acısını çözer (vakaların% 90’ında başarısızlığın nedeni budur).

• “Kötü” bir yatırımcı çekmek (yatırımcı şirketin iş modelinde sık sık bir değişikliğin başlatıcı olması ve yönetime aktif olarak müdahale edilmesi de dahil olmak üzere, Rambler Yandex’e kaybetti).

• Pazarın teknolojik olarak kullanılamaması (Apple, Newton PDA’yı 1993 yılında başlattı, ancak iletişim, internet ve teknoloji seviyesi pazarın ele geçirilmesine izin vermedi, ancak pazar IPhone için hazırdı).

Yeni başlayanlar tarafından, projenin kalitesi ve ekibin işi standartlara uygun olmasına rağmen, insanlar reklamlara yeterince dikkat etmedikleri için “kalkışmadıkları” zaman gerçekten can sıkıcı bazı hatalar var. AD.ru yatırım fonundan Oleg Dronov’a göre, bu Rus geliştiricilerin karakteristik bir özelliği ve başarısızlıklarının en yaygın nedenlerinden biri ve sadece ülkenin iç pazarına odaklanıyor:

“Kendi düşüncelerine dayanarak başarılı bir ürün yaratamazsın, her şeyin satıştan kontrol edilmesi gerekir. 3.000’den fazla girişime baktım ve bunların sadece% 20’si müşteri gelişimiyle ciddi bir şekilde ilgileniyor. Kanımca, denemekten korkmaya gerek yok: ham bir ürün yayınlamak, kitlenin nasıl tepki verdiğini izlemek ve süreçte hassaslaştırmak daha iyi ”.

Sonuç olarak, bir BT projesine yetkin bir yaklaşımın başarısını garanti etmediğini belirtmek gerekir. Fikir ne kadar alakalı görünse de, seyirci buna hazır olmayabilir. Projenin oluşturulması ve tanıtımının tüm yönlerine dikkat etmek önemlidir, ancak bu her durumda bir risktir.

Benzer makaleler

• En yaygın ve yaygın hatalar girişimciler

  Girişimci ve iş meleği – Dmitry Kostomarov bize girişimcilerin en popüler ve tipik hatalarını anlattı. Dmitry 7 yıl çalıştı…

• SPLAT kurucusu Eugene Dyomin – İş, hatalar, görevler hakkında

  SPLAT, ağız bakımı için kozmetik ürünleri geliştiricisi ve üreticisidir. Kurucu ve Büyükelçi Girişimci Ödülü…

• Dmitry Kibkalo girişimcilik, hatalar ve misyon hakkında

  Masa oyunları federal ağının kurucusu Mosigra ve Moskova Hükümeti “Yılın Atılımı” Girişimcilik Ödülü büyükelçisi – Dmitry…