Dürtüsel alışveriş – paradan tasarruf etmenin 4 yolu.

İstatistiklere göre, alıcıların% 40’ından fazlası satın alma işlemlerine planladıklarından çok daha fazla para harcıyor. Ve satın almalar başlangıçta bir kişiyi memnun etse de, daha sonra bu hissin yerini utanç, utanç ve suçluluk hissi alır. Gerçekten de, satın almanın sonuçlarını hesaba katmadan, sık sık beğendiğimiz şeyi satın alıyoruz, diyor psikolog, koç ve iş uzmanı Elena Kalinina.

Üzücü gerçek: dürtüsel satın alımlar artan kaygı ile ilişkilidir ve bir kişide zihinsel refah eksikliğini gösterir. Dürtüsel alıcılar duygularını yönetmekte zorlanırlar. Bu kategorideki insanların aşağıdaki gibi rahatsızlıklardan muzdarip olduğu belirtilmektedir: anksiyete bozukluğu, depresyon, nevroz.

Neye ihtiyaç duyulmayanı satın alma isteği var??

Tüketim Psikolojisi adı verilen özel bir psikoloji alanı vardır. İnsanların satın alma arzusunu kışkırtmak için ne kaldıraçlarla ve “düğmelerle” çalışıyor. Bunun için, her ürünün kendi görüntü hikayesi vardır, yani ürünün kendisinden daha fazlası.

Örneğin, “Activia” satın aldığımızda “kolaylık ve rahatlık” kazanırız ve bir Toyota otomobiline sahip olmak bize “rüyayı kontrol etme” hakkı verir. Reklam psikolojisi en derin ihtiyaçlarımıza hitap eder: kendi önemimizi hissetmek, kabul edilmek, vb. Herkes gerçek hayatta bu ihtiyaçları karşılamayı başaramaz. Ve sonra önerilen mutluluk vekilini kabul ediyoruz. Bununla başa çıkmak için, duygularınıza doğru bir şekilde nasıl yanıt vereceğinizi anlamanıza ve ihtiyacınızdan daha fazla para harcamamanıza yardımcı olacak birkaç yol açıklayacağız..

1. Fiziksel belirtileriniz bir sinyal olmalıdır

Tüm pazarlama reklamları ülkemizdeki “tüketici kaşıntı sendromunu” kışkırtmayı amaçlamaktadır. Özel aydınlatma, kokular, gözler / uzanmış eller seviyesindeki pahalı malların düzeni, serbest tatmalar – tüm bunlar hayal gücünü heyecanlandırır ve ruhtaki “iç çocuğun” durumunu almayı (ve satın almayı özleyen) uyandırır. Hoş, kaygısız müzik, indirimli fiyat etiketleri ve ürün mevcudiyeti bize şunları söylüyor: “Düşünmeyin! Ne kadar harika olduğunu görün! Şimdi al! ” Ve çoğu zaman direnmek zor. Bu neden oluyor?

Şu anda, zevk süreçlerinden ve mantık ve düşünmeyi düzenleyen korteksin bağlantısızlığından sorumlu olan beynin limbik kısmı aktive edilir. Bu, duyularımız üzerindeki kışkırtıcı etkiden kaynaklanır: görsel, dokunsal, dokunsal ve koku alma. Süpermarket salonunda bir kişinin bir tür zihinsel transa düştüğünü söyleyebiliriz. Hoş bir heyecan, “midesinde kelebekler” hissi ve hatta uzuvlarında hafif bir titreme hissedebilir. Böyle bir bedensel tepki, şimdi sizi kontrol etmeye çalıştıklarına dair bir işaret olmalıdır..

2. Bir şey satın almadan önce daima kendinize sorular sorun.

Bu durumda, kendinize aşağıdaki soruları sormak yararlı olacaktır: “Neden bu şeye ihtiyacım var? Hangi problemi çözüyor? Ve benim için şu an çözmem gereken sorun olduğu doğru mu? ”

Dahili cevap size yeterince ikna edici görünmüyorsa, bir süre satın almak için dürtüsel kararınızı erteleyin. Sayaçtan uzaklaşın ve salonun etrafında bir yürüyüş yapın. Mağazadan çıkarken “tüketici kaşıntı” nızın geçmesi mümkündür. Ve sonra dürtüye yenik düşmediğiniz için kendinizi övünebileceksiniz ve mağazanın manipülasyonlarını takip etmediniz..

Bir bakkal süpermarkette iseniz, istediğiniz tüm ürünleri güvenli bir şekilde bir sepete koyabilirsiniz. Kasaya yaklaşmadan önce, içeriğine önyargılı bir göz atın ve gerçekten ihtiyacınız olmayan her şeyi ondan çıkarın. Böylece toplama ihtiyacınızı karşılarsınız (ve her birimiz var!) Ve paranızı koruyun.

3.Liste oluşturma ve planlama

Araştırmalar, alışveriş planlandığında, alıcıların dürtüsel alışveriş yapma olasılığının% 13 daha az olduğunu ve aniden alışverişe giderse% 23 daha fazla harcama yapmaya istekli olduklarını gösteriyor..

Aslında çözüm burada yatıyor. Ne satın almanız gerektiğini önceden planlayın. Hem büyük hem de küçük alımların listesini yapın. Bu, bir süpermarketin veya çevrimiçi mağazanın atmosferinin tatlı bir baştan çıkarmasının size düşeceği zaman, önceden seçilen kurstan sapmamanıza yardımcı olacaktır. Dahası, satın alma ne kadar pahalı olursa, bunu düşünmek için o kadar fazla zamanınız olur..

Ayrıca, böyle bir listeniz olduğunda, bu üründe satış anını veya indirimleri güvenle bekleyebilirsiniz. Bir gün kesinlikle gelecek. Ve doğru olanı satın aldığınızda size para kazandıracak.

İstediğiniz eşya veya zevk için vermek istediğiniz maksimum izin verilen miktarı belirleyin ve ötesine geçmemeye çalışın.

4. Eleştirel düşünün

Mağazanın görevinin sizi maksimum “açmak” olduğunu unutmayın. Bu amaçla, ilgili tüm ürünler ve aksesuarlar, satın alma esasına göre satıcılar tarafından sunulmaktadır. Gerçekten de, arka plana karşı ucuz görünüyorlar! Bunun için bilet ofislerinin yakınına “küçük şeyler” içeren özel raflar monte edilir. Bu, mağazanızın “en azından bir parça yün” ü cüzdanınızdan çekmek için son şanstır. Bu “küçük şeyler” den bir şey zaten listenizde ise – bunu almaktan çekinmeyin. Değilse, alışveriş yaparken akıl sağlığınızı koruma isteğinizi kendinize hatırlatın. Daha sonra verdiğiniz doğru karar için kendinize teşekkür edeceksiniz. Ve hatta kendinle gurur duy!

Bu uygulamayı tekrar tekrar tekrar ederek, pazarlama provokasyonlarına yenilmemeyi yavaş yavaş öğrenirsiniz. Mağazalarda bu tür makul davranışlar zamanla bir alışkanlık haline gelecek ve bu da satıcıları çok üzecektir. Sonuçta, sizi manipüle etmek imkansız olacak!

Bu arada, bir kartla ödeme yaparken, insanların parayla ayrılmasının daha kolay olduğu fark edilir. Ve nakit ödeme yaparken, daha tutumlu olurlar. Bu yaklaşımın bazılarınız için uygun olduğunu düşünüyorum..

Tüm okuyucuların dürtü ve dış manipülasyonların etkisi altında değil, sadece kendi özgür iradeleriyle yaptıkları alışverişlerden zevk almasını diliyorum!

Benzer girişler:

1. Çamaşır makinesinin doğru kullanımı
2. Fazla mesaiyi durdurun – verimli çalışın

Benzer makaleler

• Seyahat sırasında paradan nasıl tasarruf edilir ve korunur?

  Bu güvenli seyahat ipuçları ile yıkıcı tatillerden kaçının. Seyahat ederken görmeyi düşünüyorsun…

• Mükemmeliyetçilikten Kurtulmanın 8 Yolu

  Mükemmeliyetçilik, çalışkan işçilerin bir özelliği, her şeyi mükemmel bir şekilde yapma arzusudur. İlk bakışta başarılı olmanıza yardımcı olur. Ama aslında,…

• Yatırım Psikolojisi – Beyin yatırım yapmaya nasıl yardımcı olur?

  Nedeni paranın gözünde…